Minkälainen markkinointi tuottaa eniten arvoa liiketoiminnalle? Vastaus kiteytetään Markkinoinnin Pelikirjaan, jonka tärkeimmät osa-alueet ovat:
Nykytila: Arvolupaus, tarjooma, kohderyhmät, kilpailijat, kaupan keskikoko ja liikevaihto.
Tavoitteet: Mikä on yrityksen kasvustrategia ja kuinka suurta muutosta tavoitellaan?
Taktiikat ja mittarit: Mitkä ovat keskeiset markkinoinnin taktiikat ja kanavat? Miten onnistumista mitataan?
Markkinoinnin Pelikirja toimii paitsi markkinointitiimin ohjenuorana, myös viestinnän välineenä sisäisille kohderyhmille ja ulkoisille yhteistyökumppaneille.
HubSpot on erittäin monipuolinen järjestelmä, joka muokkautuu erilaisten yritysten tarpeisiin. Siksi onkin tärkeää ensin määritellä yrityksen tavoitteet ja prosessit ja sen jälkeen valjastaa teknologia tukemaan niitä.
Yhteistyössä voidaan keskittyä esimerkiksi seuraaviin:
Data: Mitä tietoja halutaan kerätä kontakteista/yrityksistä/dealeista ja miten se järjestetään tietueiksi (properties).
Liidiprosessi: Mitä tasoja käytetään, mitkä ovat tasojen määritelmät ja mitä toimenpiteitä/automaatioita niihin liittyy.
Kampanjat: Miten sisältöjä (blogi, laskeutumissivut, jne.) luodaan ja järjestetään kokonaisuuksiksi.
"Pian rautainen asiantuntemus ja tinkimätön neutraliteetti ennen teknologiavalintoja kun määritellään itse liidiprosessia oli meille avaintekijä matkalla onnistumiseen.
Pia sai kiteytettyä tilanteen siihen pisteeseen, että oli helpompi tehdä täsmälleen oikea kuin oletetusti oikea valinta. Voimakas suositus!"
Ville Honkimäki Toimitusjohtaja
Cabassi
"Kaiken tämän mitä nyt on tehty, olisi pystynyt itsekin tekemään, mutta siihen olisi kulunut helposti vuosi tai kaksi 😅"
Joona Henttonen Toimitusjohtaja
SaaS-yhtiö
"Projekti oli hyödyllinen: saimme selkeyttä myynnin pipelineen, etenkin liidin ja dealin määritelmiin. Myös myyjiltä tuli hyvää palautetta."
Myyntijohtaja
"On hyvä tehdä asioita oikein. On tärkeintä tehdä oikeita asioita."
