
Markkinoinnin strategia ja automaatio

Keskitä markkinointi tärkeimpään
Minkälainen markkinointi tuottaa eniten arvoa liiketoiminnalle? Vastaus kiteytetään Markkinoinnin Pelikirjaan, jonka tärkeimmät osa-alueet ovat:
-
Nykytila: Arvolupaus, tarjooma, kohderyhmät, kilpailijat, kaupan keskikoko ja liikevaihto.
-
Tavoitteet: Mikä on yrityksen kasvustrategia ja kuinka suurta muutosta tavoitellaan?
-
Taktiikat ja mittarit: Mitkä ovat keskeiset markkinoinnin taktiikat ja kanavat? Miten onnistumista mitataan?
Markkinoinnin Pelikirja toimii paitsi markkinointitiimin ohjenuorana, myös viestinnän välineenä sisäisille kohderyhmille ja ulkoisille yhteistyökumppaneille.
Lue lisää blogista: B2B-markkinoinnin tavoitteet bisneslähtöisesti
Ota HubSpotista hyöty irti
HubSpot on erittäin monipuolinen järjestelmä, joka muokkautuu erilaisten yritysten tarpeisiin. Siksi onkin tärkeää ensin määritellä yrityksen tavoitteet ja prosessit ja sen jälkeen valjastaa teknologia tukemaan niitä.
Yhteistyössä voidaan keskittyä esimerkiksi seuraaviin:
-
Data: Mitä tietoja halutaan kerätä kontakteista/yrityksistä/dealeista ja miten se järjestetään tietueiksi (properties).
-
Liidiprosessi: Mitä tasoja käytetään, mitkä ovat tasojen määritelmät ja mitä toimenpiteitä/automaatioita niihin liittyy.
-
Kampanjat: Miten sisältöjä (blogi, laskeutumissivut, jne.) luodaan ja järjestetään kokonaisuuksiksi.
Asiakkailta

Profinder
"Pian rautainen asiantuntemus ja tinkimätön neutraliteetti ennen teknologiavalintoja kun määritellään itse liidiprosessia oli meille avaintekijä matkalla onnistumiseen.
Pia sai kiteytettyä tilanteen siihen pisteeseen, että oli helpompi tehdä täsmälleen oikea kuin oletetusti oikea valinta. Voimakas suositus!"
Ville Honkimäki
Toimitusjohtaja

Cabassi
"Kaiken tämän mitä nyt on tehty, olisi pystynyt itsekin tekemään, mutta siihen olisi kulunut helposti vuosi tai kaksi 😅"
Joona Henttonen
Toimitusjohtaja

SaaS-yhtiö
"Projekti oli hyödyllinen: saimme selkeyttä myynnin pipelineen, etenkin liidin ja dealin määritelmiin. Myös myyjiltä tuli hyvää palautetta."
Myyntijohtaja
"On hyvä tehdä asioita oikein.
On tärkeintä tehdä oikeita asioita."

Kiinnostaako yhteistyö?
Tarvitsetko ratkaisun täsmähaasteeseen, jatkuvaa tukea tai ulkoistetun markkinoijan?
Kaikki ovat mahdollisia. Laita viestiä tai varaa suoraan keskusteluaika, niin jutellaan tarkemmin.