Kategoriat
Case

Brändi kuntoon ennen liidituotantoa (Case)

Isoksi Markkinoinnin asiakasprojekti, kevät 2020 Lähtötilanne Yrityksessä oli tunnistettu suurimmaksi kasvuhaasteeksi uusasiakashankinta. Myyntiajat venyivät turhan pitkiksi eikä diilien close rate ollut tyydyttävällä tasolla. Laskennallisesti liidimäärää olisi pitänyt nostaa merkittävästi, jotta myyntitavoitteisiin olisi mahdollista yltää nykyisillä myyntiputken konversioilla. Analyysi Ennen liidituotannon tehostamista haluttiin ymmärtää, mikä aiheutti kitkaa myyntiprosessiin. Kun tarkasteltiin hävittyjen kauppojen syitä ja tyypillistä myyntiprosessin […]

Kategoriat
Case

Miten sisällöt ja teknologia tehostavat uusasiakashankintaa (Case)

Isoksi Markkinoinnin asiakasprojekti, kevät 2020. Yritys Yritys tarjoaa tietojärjestelmää, joka on suunniteltu tietyn toimialan pk-yrityksille. Segmentin koko on Suomessa noin 3000 yritystä, josta Yrityksellä on muutaman prosentin markkinaosuus.  Yrityksen valtit ovat erinomainen asiakastyytyväisyys ja osaavat asiantuntijat. Kasvuhaasteena puolestaan on uusasiakashankinta: oikeiden ostajien tavoittaminen ja keskustelun buukkaaminen. Close rate on kohdallaan, kunhan päästään esittelemään järjestelmää. Mitä […]