Kategoriat
Strategia

Mitä tehdä, kun prospekti valittaa hinnasta?

“Onpa kallis”, sanoi prospekti, kun myyjä kertoi kaupittelemansa ratkaisun hinnan. Mitä myyjä voi siinä tilanteessa tehdä? Tässä neljä vinkkiä, joista yksikään ei ole “anna alennusta”. 1. Varmista maksukyky Osa liidien kvalifiointia on varmistaa maksukyky. Siitä voi saada viitteitä tarkastelemalla yrityksen liikevaihtoa, tulosta tai suunniteltuja investointeja. Ja tietysti kysymällä prospektilta. Esimerkiksi kun Isoksin potentiaalinen asiakas kertoo […]

Kategoriat
Strategia

Miten parantaa b2b-myynnin close ratea?

Kuinka suuri osa myyntimahdollisuuksista kääntyy kaupoiksi? Tätä kuvaa close rate eli suomeksi kauppojen voittoprosentti. Se on monelle myyntijohtajalle tärkeä mittari, johon kuitenkin vaikuttaa moni muukin asia myyntiosaamisen lisäksi. Seuraavassa 4 asiaa, jotka kannattaa huomioida, kun pohtii keinoja parantaa close ratea. 1. Product-market -fit Yritysten suurin tappaja on markkinan puute: valittu asiakassegmentti yksinkertaisesti ei kaipaa kyseistä […]

Kategoriat
Strategia

Näin määrittelet b2b-markkinoinnin tavoitteet bisneslähtöisesti [ilmainen työkirja]

Haluatko kasvattaa yrityksesi bisnestä markkinoinnin keinoin? Silloin kannattaa aloittaa yrityksen nykytilan ja tavoitteiden määrittelyllä.  Ilman niitä paraskaan markkinointipäällikkö tai -kumppani ei pysty kertomaan, mihin markkinoinnin budjetti ja resurssit kannattaa käyttää. Älä usko helppoheikkejä, joiden mielestä “kaikkien yritysten pitää juuri nyt [lisää ihan mikä tahansa trendikäs kilkutin]”.  Sen sijaan yrityksesi liiketoiminnan tavoitteista lähtevä markkinoinnin suunnittelu tähtää […]