Kategoriat
Case

Brändi kuntoon ennen liidituotantoa (Case)

Isoksi Markkinoinnin asiakasprojekti, kevät 2020 Lähtötilanne Yrityksessä oli tunnistettu suurimmaksi kasvuhaasteeksi uusasiakashankinta. Myyntiajat venyivät turhan pitkiksi eikä diilien close rate ollut tyydyttävällä tasolla. Laskennallisesti liidimäärää olisi pitänyt nostaa merkittävästi, jotta myyntitavoitteisiin olisi mahdollista yltää nykyisillä myyntiputken konversioilla. Analyysi Ennen liidituotannon tehostamista haluttiin ymmärtää, mikä aiheutti kitkaa myyntiprosessiin. Kun tarkasteltiin hävittyjen kauppojen syitä ja tyypillistä myyntiprosessin […]